ASX株式会社 代表取締役 蓼沼康之
1981年生まれ 茨城県出身
経歴
総合不動産会社で、総務部人事課配属も独学で習得したウェブ制作・SEO対策・ITスキルを駆使し、社内のウェブサイト制作を行い、各種反響（売り買い情報や求人の応募）の獲得に成功。まだDXという言葉もない２０００年代にもかかわらず、顧客情報のクラウド管理やメールマーケティング、オーナー専用サイトの構築からリファラルマーケティング設計や実装し、営業の成果を創り出すことに成功。
29歳の時に、ウェブマーケティングのスキルを加速させるために、営業スキルと営業マン視点が必用であると感じはじめて営業職に従事。大手IT企業でSEO商材の営業職として、新人賞を獲得した後、単月の売上レコードを達成。モノ売りの営業からコンサルティング営業のスキルを求めて、有形商材の営業である貿易商社に転職。家具製造小売最大手企業の契約に成功し当時様々なサプライ品の商品開発を協業で行う。同社のゴルフボール新規事業の立ち上げ責任者に従事し、全国展開、大手量販店への導入、通販サイトで1位を獲得し会社の売り上げの柱に押し上げる。
2015年に不動産テック・フィンテック企業に転職し、営業部門を率いて大手地銀、大手不動産会社の新規開拓や深耕。不動産ビッグデータのウェブサービスの企画を行いローンチに成功。
2社で営業部長及び経営陣を歴任し、ASX株式会社設立後は、不動産業界に強いDXコンサルタントとして、不動産会社のデジタル化を実現。DよりX（Transformation＝変革）の重要性に気づき、事業変革・事業推進コンサルタントとしてのお役目が増え、2023年以降、上場企業や1兆円企業、業界最大手企業のコンサルティングに従事。
パーソナリティ
昔の私はノウハウ・メソッドをフル活用し、効率化・生産性を追求し、売上至上主義・能力主義で結果に恐ろしく厳しい人間でした。
当時の私は、結果のためなら（法令を遵守した上で）何でもやる。メリットのない人間とは付き合わない・損得勘定のみで人間関係や物事を判断していました。
いわゆる勝ち負けと結果こそ世界のすべてであると考え、会社全体の売上を短期間で純増で３倍にしたり、新規事業を３年で会社の柱になるまでに育てたり、数字という結果を出すことで一喜一憂していました。
自分は勝ち続けないと価値が無いと思っている一方、いつか負けるかもしれないという恐れから、心の奥底では葛藤していました。
そんな冷酷な自分の心の奥底に会った一筋の善心。それは「どうして自社の商品だけを勧めないといけないのだろう。このお客様には 競合の製品の方が明らかにあっているのに」というホンネでした。
ある日とある社内のいざこざから心が折れてしまい、プレゼンの場でお客様に言ってしまいました
「御社のプロジェクトを実現するには、弊社よりも○○○社のサービスの方が合っています」
もうヤケクソでいったので、競合企業のサービスを割と細かく説明してしまいました笑（競合研究にぬかりはないので、かなり説明できます）
するとお客様から出た言葉は、
『確かに○○○社のサービスのほうがウチには良さそうですね。では契約します。御社と。』
まさかの言葉に驚きました。
この1件以来、自社のサービスをよく見せる営業やプレゼン、プロモーションから、業界・マーケット・競合のサービスをしっかりと理解した上でお客様の成果を創り出せる提案を心がけるようになりました。
その結果、受注率は劇的に向上し、会社員人生最後の半年間は商談の機会を頂いた全ての企業からご契約を頂くという、自分でもありえない結果が着いてきました。
メンターと出会い更にこの根幹にあった考え方が加速し、目先のお金や契約を取りに行くことよりもお客様に対して慈愛を尽くす。ひとつひとつの案件に金額や企業規模で差別・区別することなく全力を尽くすことを繰り返しました。
そして、独立させて頂いてから、『Too Much Service』を企業ポリシーに掲げ、お客様から頂いたお金以上のベネフィットを圧倒的にやる（１万円なら１０万円分の価値を提供する）ことを徹底し続けた結果、お客様やご縁、仲間に恵まれ・支えられることで行き続けるお役目を頂いております。
今日という日が人生最後の日と心得て他社と触れよ 一日一生
ASX株式会社 代表取締役 蓼沼康之